RE/MAX : Frauen sind die erfolgreicheren Immobilienmakler

Es gibt sie, die Berufe und Unternehmen, in denen Frauen erfolgreicher sind und mehr verdienen als Männer: Immobilienvermittlung zum Beispiel. "Im Zuge der derzeitigen Gleichbehandlungsdiskussion in den Medien haben wir bei RE/MAX Austria unsere Statistiken analysiert und zwei Dinge festgestellt", erläutert Bernhard Reikersdorfer, Geschäftsführer RE/MAX Austria, "erstens, die erfolgreichsten Mitglieder im österreichischen Netzwerk sind weiblich und zweitens, nur Einsatz und Leistung zählt und nicht das Geschlecht." Die/der erfolgreichste MaklerIn und die/der erfolgreichste BürobetreiberIn in Österreich 2011 sind, wie schon in einigen Jahren zuvor: Starke, dynamische Frauen.

"Eigentlich ist der Maklerberuf für Frauen aus verschiedenen Gründen ideal, und dennoch liegt der Anteil der Frauen bei RE/MAX in Österreich nur bei einem Drittel - international aber bei 52%," so Reikersdorfer und: "wir sehen keinen Grund, warum wir nicht noch mehr Frauen in unseren Reihen haben sollten. Im Gegenteil, unsere Kunden schätzen und honorieren insbesondere das Einfühlungsvermögen unserer weiblichen Kolleginnen. Denn: Nicht die Immobilien, sondern die Menschen, die sie verkaufen und kaufen, sind das Wichtigste in der Immobilienvermittlung. Und Frauen können mit Menschen oft viel besser umgehen als Männer."

"Der Beruf Makler ist für Frauen optimal", erläutert Johanna Prosenik, die das Büro RE/MAX First in Wien 13 betreibt. "Der Grund für den Erfolg liegt sicherlich auch darin, dass Frauen sensibler sind und sich so leichter auf Kunden einstellen können. Auch fühlen sich Frauen von Frauen oft besser verstanden. Das ist ein enormer Vorteil, wenn man bedenkt, dass beim Immobilienkauf zu 70% die Frauen entscheiden. Der Maklerberuf bietet die Möglichkeit, Familie und Selbstständigkeit aufgrund der relativ freien Zeiteinteilung gut zu vereinbaren. Ein weiterer Vorteil ist das enorme Potential zur Selbstverwirklichung und natürlich auch die guten Verdienstmöglichkeiten." Prosenik ist seit 1988 in der Branche und betreibt das umsatzstärkste RE/MAX-Büro Österreichs. Insgesamt sind bei RE/MAX First 40 MaklerInnen tätig, davon die Hälfte Frauen. "Gleich am Anfang meiner Maklerlaufbahn lernte ich einen Bauträger kennen, der damals mit keinem Makler zufrieden war", so Prosenik im Rückblick. "Das Unternehmen vertraute mir und gab mir seine Objekte zum Verkauf. Innerhalb von nur sechs Wochen konnte ich alle Häuser verkaufen, die vorher ein ganzes Jahr unverkäuflich waren, weil ich mich anders auf die Kunden, nämlich die, die entscheiden, nämlich die Frauen, einstellen konnte. Seit damals vertraut dieses Unternehmen auf meine Vermittlung."

Margarita Alexandrova-Fetscher, Teammanagerin bei RE/MAX Elite in Wien, zählt seit dem Jahr 2007 zu den erfolgreichsten MaklerInnen von RE/MAX in Österreich. "Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie hat auch mit Disziplin zu tun", so die dreifache Mutter. "Ab 18 Uhr bin ich hauptsächlich für meine Familie da." Aus Interesse zu Immobilien startete sie 2004 mit Immobilien in die Selbstständigkeit, nachdem sie vorher 10 Jahre im Angestelltenverhältnis in der Versicherungsberatung tätig war. Als größten Erfolg in ihrer beruflichen Karriere wertet Alexandrova-Fetscher ihr Spitzenergebnis im Jahr 2008: Erfolgreichstes, sprich umsatzstärkstes RE/MAX-Mitglied unter mehr als 10.000 KollegInnen in Europa. Aber auch 2010 und 2011 war sie in Österreich auf dem ersten Platz. "Frauen gehen besser auf die Bedürfnisse der Kunden ein und haben oft mehr Geduld als Männer", so Alexandrova-Fetscher "und damit lösen sie oft unlösbare Probleme für ihre Kunden."

Am 1. August 2011 startete die bekannte Veldener Maklerin Doris Scarpatetti-Matheis die Kooperation mit der Premium-Line RE/MAX Collection. Damit expandierte die weltweite Nr. 1 in der Immobilienvermittlung auch in Österreich im Bereich Luxusimmobilien. "Für meine exquisiten Suchkunden bietet das Netzwerk von RE/MAX Collection Luxusimmobilien rund um den Globus und für meine Villen, Schlösser und Seegrundstücke umgekehrt ein internationales Top-Publikum", erklärt Scarpatetti-Matheis.

Mit dem Maklerberuf begonnen hat Scarpatetti-Matheis 2005: "Ich bin damals als Quereinsteigerin vom Coaching zum Makeln gekommen, weil mir Beratung und Verkauf so viel Freude und Erfüllung gegeben haben." Es gelang ihr sehr schnell, ihr Büro am Wörthersee aufzubauen. Über besondere Erfolge spricht sie nicht, sondern lächelt und schweigt. Schließlich legen einige ihrer wichtigsten Kunden größten Wert darauf, eben nicht genannt zu werden. Ihr persönliches Erfolgsgeheimnis sei, so Scarpatetti-Matheis, die Begeisterung, die notwendig ist, um im Beruf erfolgreich zu sein: "Eine Erfahrung, die aus dem Coaching kommt". Frauen brächten für die Immobilienvermittlung besondere Fähigkeiten mit, wie zum Beispiel mehr Emotionen beim Verkauf. Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist für Scarpatetti-Matheis durch die elektronische Kommunikation wesentlich einfacher geworden. "Dafür erwarten Kunden aber auch, dass man nahezu ständig erreichbar ist, das ist nicht geschlechtsspezifisch, sondern ein Phänomen unserer Zeit, und gilt auch für die männlichen Kollegen."